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苹果音乐在华上线 免费3个月退订须提前

2015-09-30 16:57:31   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:肯花五千买手机的人未必愿意花十块买音乐。当被问及如何改变国内用户的习惯时候。艾迪-库的答案是:用户会喜欢我们的产品与使用体验,包括美国在内的其他国家,我们都用三个月免费试用期引导用户。
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  苹果音乐中国上线,免费试用3个月!日前,苹果悄然在国内上线Apple Music音乐订阅服务。Apple Music现在为每位用户提供3个月免费试用服务,不过之后必须在每月10元的个人或每月15元的家庭订阅方案中做出选择;若你只想免费订阅3个月,那必须在到期前到Apple Music账户设置中取消订阅。

  苹果今天宣布,公司旗下三大娱乐服务——Apple Music、iTunes 电影和 iBooks 将登陆中国。 这也是中国用户第一次可以访问苹果娱乐生态圈。 苹果互联网软件和服务高级副总裁 Eddy Cue 表示:“中国的顾客喜爱 App Store 并成为了全球应用下载量最大的国家。很多中国的顾客都希望可以在中国使用我们的音乐、电影和电子书服务。”

  Apple Music作为今年苹果主推的一项网络服务,以其优雅的界面设计,庞大的音乐资源受到了全球iPhone用户的追捧。不过比较遗憾的是,对于国人来说,Apple Music由于版权等问题,一直没有在中国区上市。

  不过就在今天凌晨,苹果Apple Music出现在了中国区用户的手机上,以每月10元的价格接受订阅。同时令人惊喜的是,用于看电影电视的iTunes Store商店与用于读书的iBooks Store也开启了付费服务,用户可以通过付费的方式观看或购买最新的电影或书籍。

  在Apple Music中,用户可以以每月10元的价格订阅服务(前三个月免费),或以15元的价格购买6人可以使用的家人包。

  而在iTunes Store里,用户可以通过付费或免费的形式观看电影(iTunes Store目前还并不支持电视剧的点播),以《速度与激情》为例,最新的《速度与激情7》的售价为18元,而第一部到第六部的合集售价为43元。时间相对 久一些的电影有些则以免费的形式可以直接观看,而由于iTunes Store刚刚上线的缘故,目前店内诸多电影以1元的限时优惠价格进行销售。

  此次除了Apple Music的上线之外,iTunes电影也被苹果官方开放,而iTunes电影的服务分为购买与租借渠道。在iTunes电影中苹果拥有独家的电影上线,尤其针对一些新片的上映。

  iTunes电影在国内的标准价格为:租借高清电影需5元(仅支持在线观看),购买高清电影需18元,可下载至iCould中。此次开放后的 iTunes电影还结合了中国大陆地区的很多电影,同时也跟国内一些影业公司达成了合作,目前可以免费下载《智取威虎山》,同时促销一元的特价电影。

  iBooks中国的免费读物依然在,但是苹果方面与中国多家出版社达成合作,提供几万种图书的选择,上线期间,也会有很多免费下载的读物。

  而内置在iBooks应用内的iBooks Store也开放了购买功能,售价方面,部分书籍以1.99元的价格进行销售。而一些畅销书的价格则在18元左右。

  从这三大内容商店的内容来看,由于刚刚上线,因此在内容丰富性与价格灵活性上,还不能与开展业务多年本土内容商相比,但这至少是一个好的开始,随着三大内容商店的中国区上线,我们可以期待更多的苹果服务落地,比如说Apple Pay。

  资讯+

  据新华网,没有“黄牛”、无需排队,苹果公司30日在其官网宣布即日起在中国内地推出包括音乐、电影、电子书在内的苹果音乐(Apple Music)服务,正式进军竞争已然激烈的中国流媒体音乐市场。

  苹果互联网软件和服务高级副总裁埃迪·库29日接受电话采访时称,苹果希望在中国音乐市场打造竞争力。

  “我们将进一步加深与中国音乐产业的联系,这也是我们进入该领域的原因,希望不断发现和培养一些艺术家,让用户更好地欣赏音乐。”他说。

  苹果音乐于6月在苹果公司全球开发者大会上推出,集音乐下载、流媒体音乐电台和流媒体音乐服务于一体,已在包括香港在内的100多个国家和地区上线。

  为体现本土化特点,苹果音乐为中国内地用户提供包括林俊杰、陈奕迅、邓紫棋及泰勒·斯威夫特等中外流行歌星的歌曲,曲目数以万计;电影方面,除最新好莱坞大片,还有很多国产电影供选购和租借;电子书亦有数万种可选。

  这项服务为音乐人与音乐迷提供互动平台,并采用人工而非大数据分析手段为用户甄选、编制歌单,还通过iCloud云存储实现不同苹果设备间的不间断服务。

  苹果2011年推出iCloud存储、共享服务,去年8月将中国用户数据转存至中国电信云存储。这是苹果首次将该数据正式存储于中国内地,意味着中国用户存储和数据恢复明显提速。

  在头三个月免费试用期,用户可无限次在线或离线收听音乐、以1元单价选购50多部影片,还可免费下载电影《智取威虎山》和独家互动版图书《大头儿子和小头爸爸》。

  苹果音乐个人会员资格费用每月10元人民币,家庭计划每月15元,可供最多6人以独立账户享受服务。该价格不足美国市场定价的六分之一。

  近十年来,苹果以iTunes音乐商店提供数字音乐下载服务的方式,解决了版权难题,彻底改写唱片工业。去年5月,苹果花30亿美元收购从事耳机制造和流媒体音乐业务的Beats公司。本月中旬出版的《彭博商业周刊》称,此举与耳机毫无关系,而是为了赢得后者首席执行官吉米·约维内对音乐产业的专业知识。

  尽管苹果对中国音乐市场显得雄心勃勃,但面临大多数中国人习惯免费模式、竞争格局业已成形的挑战。2013年,百度改造千千静听推出百度音乐,阿里巴巴收购虾米,网易推出云音乐平台。去年底,腾讯与索尼达成协议,合作推动国内数字音乐正版化。

  对迟到的苹果音乐而言,挑战巨大,机会尚存。中国正在加大对正版版权的保护。7月,国家版权局责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的行为。此令一出,各大平台对版权内容的争夺更为激烈,优质音乐节目版权费水涨船高,独家版权竞争更为激烈。

  “免费午餐”并不长久,付费听音乐看书看电影终将成为主流。易观智库最新发布的研究报告显示,2015年中国数字音乐整体市场规模约为126.7亿元,同比增速约30%。报告称,随着中国移动音乐版权环境愈加规范,一些音乐平台正在补充大量的优质内容资源,来满足用户需求,从而提升高消费的人群的比例。

  从7月数据来看,QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的市场用户渗透率为40.7%、28.8%和22.0%,分列市场前三位,苹果音乐的加入可能打破这一格局。

  态度+

  在强敌环绕的在线音乐市场,收费的Apple Music凭什么打动没有付费习惯的中国用户?苹果公司两位高管在异国电话连线新浪科技,答疑“外来的和尚怎么念经?”

  做个比喻,如果手机硬件与系统是个木桶,相比对手,这个打着苹果logo的木桶几乎是没有短板的。今早,苹果开始向这个木桶里倒水,这水,就是他们提供给用户的Apple Music音乐、电影及图书服务。

  但这条路在中国似乎不好走,苹果进入中国,面对的是一个竞争激烈的市场。国内竞争对手,如虾米、QQ音乐或是百度音乐已经进入花大钱抢版权的时代;更要命的是,国内用户已经习惯了免费音乐,没有花钱的意识和习惯。

  带着这些问题,新浪科技与位于美国的苹果公司互联网软件与服务高级副总裁艾迪-库(Eddy Cue),以及身在英国的iTunes全球副总裁奥利弗-舒赛(Oliver Schusser)连线,通过电话会议的形式告诉我们苹果在中国的玩法,以及在中国的竞争环境里,苹果凭什么能把流媒体音乐做成。

  设备体验

  这应该是苹果推广自己服务的最明显优势,每年的iPhone销量在不断刷新记录,中国的用户量不断猛增;Mac也在电脑市场整体下滑的趋势下逆势上扬。

  此时是苹果推出内容服务的最佳时机,苹果要赚的不仅是用户买手机的钱,还要通过内容绑紧用户,如果后者做好,还能促进前者销量。

  苹果善于制造优于竞争对手的使用体验,即便有些功能来自安卓阵营,但软硬体一体化的封闭生态让他们有能力将体验做到更好。

  苹果希望Apple Music打造成其优秀体验的延续,并且这种体验会随着你的苹果设备增加而放大。同一个账号,在Mac上听Apple Music音乐,听到一半可以切换到手机上继续,家庭成员之间还可以共享。

  而Android阵营,因为种种原因,在中国并不是一个完整的生态体系。木桶本身缺了一角,又何谈装水进去?

  中国区“特价”

  在世界范围内,苹果的硬件和应用定价基本都是美元换算到当地货币的价格,比如6块钱的应用在美国是0.99美元。但这次,在美国9.99美元的Apple Music服务在中国只要10块人民币,几乎是1.5折的价格,家庭计划6名成员每月15元,平均一个用户每月两块五。

  我随机找了些同事询问他们的付费意愿,多数人认为一个月10-20元是可以接受的价格。如果加上苹果的光环,会不会显得更值一点?

  艾迪-库坦言:相比其他地区,中国区每月10元的服务费低得多,希望由此建立竞争力。

  用户群属性

  看那群彻夜守候在苹果店门口排队的热情粉丝,你会明白这个道理,情怀不一定能用钱买,却可在关键时刻体现。

  很多键盘侠将人们购买iPhone原始动力归结为“装X”,这种偏颇言论我们不能完全认可。你不得不承认的是,至少,愿意花5000元买手机的用户群消费能力更高,向这群人推广一项收费服务要比千元机用户容易。

  当然我们也要承认,肯花五千买手机的人未必愿意花十块买音乐。当被问及如何改变国内用户的习惯时候。艾迪-库的答案是:用户会喜欢我们的产品与使用体验,包括美国在内的其他国家,我们都用三个月免费试用期引导用户,同时在中国区的价格非常公道。

  模式优势

  国内有很多手机厂商都在自己的手机上内置了精美的音乐播放器,他们扮演的是二级批发商的角色:搭建了市场,找了百度、虾米等做内容提供商,最终将音乐免费送给用户(高清或独家资源可能收费)。

  但苹果公司打算都自己来,他们和唱片公司直接合作,看定价也应该在分成上做了让步,向用户收费,没有“中间商”。

  对苹果来说,音乐这门生意不会交给第三方去做。艾迪-库在电话中特别谈到,所有的内容都是直接来自各大唱片公司,苹果做的是渠道。

  中国区的盈利模式从本质上看并没有区别,但利润应该远小于国外。

  因为没有中间商,苹果对音乐产业的掌控更直接,每年的iTunes音乐节已经成为打通线上音乐与线下关联的标杆。未来,也不排除苹果对中国音乐产业会有影响。如果未来中国区保持现有增长,iTunes音乐节在中国举办也并非没有可能。

  内容优势

  这做法其实是从乔布斯开始的,iTunes不仅说服了消费者付费下载音乐,更重要的是说服唱片厂商转变思路,试水在线音乐零售。

  Apple Music虽然不是音乐下载,但它串联起硬件设备、流媒体服务、排行榜、人工精选歌单、互联网电台、明星音乐社交等等这一系列东西。

  在国内,还会有中国明星参与的独家定制内容,正因为没有中间商,这点会比其他厂商顺畅。

  以今日苹果的影响力,吸引一线明星或唱片公司为其站台或生产内容并不是难事。艾迪说Apple Music中国区会有“几百万首歌”,他(或说苹果公司)的底气,大概正是源自于此。

  另个比较吸引人的点是“For You”,这是被国外用户好评的功能,也会出现在中国区,虽然是家科技公司,但苹果在这个环节上用了人力来推荐歌单,一些知名DJ参与也是特色。

  缺点:用户习惯与流量

  这是没法用技术克服的问题。在我询问的人中,愿意尝试Apple Music的人有各种理由,但不愿意的基本都是习惯问题。

  这些人已经习惯QQ音乐或是虾米的界面,甚至每个按钮的位置,那些第三方音乐音乐推荐也很对胃口,对他们来说,多年的爱好转变不易。

  另外一点是流量问题,目前第三方音乐应用一种流行的作法是与运营商合作,用“流量包(例如联通8元包流量随便听)”的形式把用户与应用捆绑在一起。

  考虑到在线音乐的使用习惯,很多时候是用户等公交等地铁随时启动音乐软件,对很多人来说,10元月服务费不是大问题,流量费才是大问题。

  苹果目前还没有与中国运营商达成合作推出类似服务,当然,这点并非无解,用户可以点“内容离线可用”,之后不用网络也能听。

  总结:Apple Music存在意义

  可以肯定的是,乔布斯用iTunes改造了唱片行业之后,实体唱片就已经被数字化取代,而现在,流媒体音乐又已经快步走在取代传统MP3下载拷贝的路上,全球人民都用手机在线听音乐了。

  苹果公司在后一步上已经慢于竞争对手,如今他们正在奋起直追期待反超,这种行动在世界范围内展开,当然不能少了中国这个重要战场。

  算笔账,即便是全部Spotify用户都为Apple Music付费,这笔钱对现在的苹果来说也不算是大规模营收,苹果有更挣钱的业务。

  Apple Music存在意义是让用户持续留在苹果的生态圈里,音乐是持久且高频的入口,这才是苹果公司真正想要的。(新浪手机)

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