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二手书交易平台受资本青睐 或成电商新战场

2018-08-22 01:52:07   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:最引人关注的却是两家名不见经传的电商企业以及它们背后的商业模式。其中一种是以多抓鱼为代表的C2B2C自营模式,另一种是以孔夫子旧书网为代表的C2C平台模式。抓鱼往北,夫子面南,它们谁能走得更远?

  二手书是个非常古老且小众的行业,它从未成为电商争夺的真正焦点。但最近,不断有巨头偷偷把手伸向这个市场,无论是京东、淘宝、当当等大型电商平台,还是转转、闲鱼等垂直二手网站,都对二手书电商青睐有加。而在这场暗战中,最引人关注的却是两家名不见经传的电商企业以及它们背后的商业模式。其中一种是以多抓鱼为代表的C2B2C自营模式,另一种是以孔夫子旧书网为代表的C2C平台模式。抓鱼往北,夫子面南,它们谁能走得更远?

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  二手书双雄

  一过8月中旬,大学校园里立刻就重新热闹起来,图书馆和宿舍告别了短暂的宁静。北京商报记者在中国人民大学碰到大二男生杨同学的时候,他正在宿舍楼下晒被子,满头大汗的他谈起网购二手书显得很健谈:“因为开学时往往要买选修课的教材,所以经常到网上购买二手书,一年大概要花上几百元。”被问及一般会在什么平台上购买的时候,他回答说:孔夫子旧书网。北京商报记者走访了中国人民大学、北京理工大学和首都师范大学三所高校,在接受随机采访的近20名大学生中,三成受访者提及了这个网站。

  宽松的大短裤、T恤衫,其貌不扬,在大街上遇到孙雨田,谁也想不到他就是学生们提到的孔夫子旧书网的CEO。人们更想不到,他运行的网站全年交易额约7亿-8亿元,且每年增长30%。闷声发财,互联网行业里专有这么一群人,但为数不多。孙雨田的孔夫子旧书网在北京北五环外办公,员工将近100人,不忙的时候他会在午休时穿着大短裤踢毽子——一个普通的“70后”中年。

  从孔夫子旧书网向南穿越,到达大望路,北京最堵的地方之一,孔夫子的一个新竞争对手——多抓鱼就驻扎在这儿,多抓鱼是一个在微信上卖二手书的电商品牌,领军人物是一名在知乎上叫“猫助”的女子。猫助因为脸上长了个大包,躲在办公室二楼不想见媒体。听说最近她在忙着见来多抓鱼应聘的工程师。猫助在知乎上的签名是“我们诗人都是胖子”,经常在微博上思考“多抓鱼上那么多卖掉《小王子》的人,是找到了唯一的玫瑰,还是不再相信爱”这类问题——典型的文艺女青年。

  乍一看,这两个隔空对战的企业调性,一点儿都不一样。

  02

  迥异的模式

  “作为一个手机应用困难户,对我来说这种扫码定价的卖书方式确实非常方便。”在某文学类出版社做图书编辑的秦女士对北京商报记者说,“过去几麻袋书卖废品只能换回100元,在多抓鱼上卖了十几本书就好几百元了。”消费者体验到的是简单轻松,但背后是多抓鱼比较“重”的自营电商模式。仅在天津武清的多抓鱼物流中心里,就有80多名工人维护着多抓鱼的日常运营,其中60多人负责图书翻新工作,包括用砂纸磨掉书籍上的污渍,把图书一本本放进臭氧消毒柜,手工擦去封面封底上的脏东西等。

  比这些可见的人力成本更重的,是多抓鱼背后的扫码定价算法。多抓鱼认为,数据算法是他们在与转转等对手竞争中的护城河。多抓鱼的定价算法构建了一个类似股票市场的买卖价格体系。“我们根据图书的一些基本信息,比如书名、作者、出版社、出版年份、搜索量等建立了一套机器学习模型,不断变化收购和卖出的价格。”多抓鱼算法负责人马涛说。

  而孙雨田的孔夫子旧书网,是个非常像淘宝的C2C平台。孔夫子旧书网创立于2002年,那一年,淘宝还尚未问世,恐怕那时知道什么是C2C的中国人还没有现在全国C2C行业分析师人数多。16年来,孙雨田的商业模式非常简单——他们的绝大多数利润来自于提取平台上交易流水的手续费,目前这个费率是4%。

  所以孙雨田对待融资、上市这类事的态度一直也很简单——就是不需要。他认为在二手书电商这个垂直领域,没有人能轻易撼动孔夫子旧书网的地位。“我们不大,但是我们还活着,这就够了。”孙雨田常这么说。这些年来孙雨田拒绝了不少融资乃至上市的机会。

  与此不同,多抓鱼今年5月底刚刚完成了来自腾讯约1亿美元的B轮融资,去年12月,团队完成了来自经纬中国、险峰长青、嘉程资本的3000万元人民币A轮融资。据了解,多抓鱼将把融资用于开发和更换大型图书翻新设备,降低人工成本。

  一重一轻,模式迥异。抓鱼的姑娘往北狂奔,而沉默的夫子却面南不语。

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  资本下的焦虑

  其实,孔夫子为了继续活下去,低调求生一直是孙雨田的经营哲学。孙雨田的危机感基本来自旧书领域之外的对手,因为电商行业巨头不时会想起二手书电商这块小蛋糕,京东、阿里、当当,二手垂直市场的转转、闲鱼,都在偷瞄这个市场。

  “图书本来就是一个市场规模非常小的电商品类,就更别提二手图书了。”众海投资副总裁李思对北京商报记者说,“图书的市场规模还不如酒水茶饮中的一个子类目大。”李思是位出身于阿里巴巴的创业投资人,长期关注电子商务领域。他认为巨头之所以涉足二手书电商,也是醉翁之意不在酒,而是想以二手书这种标品切入,为未来经营更大的二手市场试水。

  2017年4月,二手平台转转获得腾讯2亿美元投资;2017年12月,京东上线拍拍二手;而闲鱼则持续获得来自阿里系的大量流量。艾瑞咨询数据显示,2016年国内二手交易市场规模估算达到4000亿元。业内广泛预计二手交易市场总规模将很快突破万亿元,如果按网购二手交易占总量的10%估算,二手电商市场规模为千亿级别。

  多抓鱼相关负责人告诉北京商报记者,目前多抓鱼也确实有扩大图书以外二手交易品类的计划,该人士没有透露具体方向,但是排除了3C产品和服装。面对隐约的危机感,孔夫子也在努力筑墙,甚至一反常态地在开学季展开了针对校园用户的拉新营销。

  BAT当道的巨头时代,互联网创业企业的焦虑症是常见病。但孔夫子旧书网和多抓鱼连焦虑的症状都截然不同,一个固守本源,一个开疆拓土,真像同一个光源射出的两条方向相反的光束。更有趣的是,这两条相反的光束在采访中都不避讳谈起对方。多抓鱼认为孔夫子旧书网只服务于藏书人,使用人群年龄偏大;孔夫子旧书网则认为多抓鱼只卖畅销书,而且模式过重——他们对对方似乎都还不太了解,就像刚在相亲会上草草相识的一对儿。

  实际上,孔夫子旧书网一直看重学生市场,而多抓鱼也在目前很重的模式下,已经保持了收支平衡。

  说到底,这对儿冤家间最大分歧还是自营或平台的模式之争。对此,李思分析说:“对于投资人来说,B2C意味着‘生意’,C2C意味着‘运营’。B2C怕太重,C2C怕太垂直。”(北京商报)
 

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  二手书交易平台受资本青睐,小而美会不会一帆风顺?

  一提到闲置交易,用户自然会先想到转转、闲鱼这两个备受巨头青睐的平台。据艾媒发布的报告,去年我国在线二手交易用户规模达0.76亿人,增长率达55.1%,预计2018年用户规模将超过1亿人。其中,转转和闲鱼占据了90%以上的市场份额,二者在共同做大二手交易市场。相对于全品类交易平台的活跃,以图书为代表的二手书交易平台在市场上的存在感就要低很多。

  不过最近资本市场开始对二手书平台表现出兴趣,如阅邻于近期完成了数千万的A轮融资,还有多抓鱼、熊猫格子等也相继获得融资。资本的活跃让二手书市场也迎来发展机会,它的春天要到来了吗?图书市场发展潜力大,但二手书交易能发展成小而美的市场吗?未来二手书交易将会面临哪些难题跟挑战呢?

  国内图书零售市场增速加大,二手书交易迎来发展机遇

  闲置交易有多大发展空间?据中国互联网经济研究院发布的数据显示,截至2017年底,我国闲置物品的交易规模已达5000亿元,以每年30%以上的速度增长,预计到2020年,交易规模将达到1万亿元。

  转转、闲鱼这类全品类交易平台在闲置交易市场占据绝对性优势,但也有一些深耕垂直细分领域的交易平台也占据一定优势。比如有手机为闲置交易的爱回收、回收宝;以奢侈品相关产品的二手交易平台,心上、寺库等;以图书为交易方面的多抓鱼、阅邻、熊猫格子,它们也能在二手书交易市场有发展机会吗?

  可能有不少人觉得出版业已经是夕阳产业,二手书市场更是桑榆晚景,但近几年中国的图书零售市场近都在以10%以上的速度增长。根据中国产业信息报告,2017年中国图书零售市场总规模达到803.2亿元,同比增加14.55%。图书市场的快速发展,自然也让二手书市场日益壮大。在业内人士看来,二手书的市场并不存在所谓的风口,家家户户都有闲置书籍要处理,这是一种刚需。

  随着循环经济、物尽其用等绿色消费理念逐渐流行,越来越多的消费者特别是年轻人成为消费二手商品的常客,其中如何处理书籍成为不少用户的一个需求,二手书平台的出现就解决了用户这一难题。闲置书籍的积累,让二手图书的市场潜力从商业布局中也可见一斑,不仅闲置交易平台的佼佼者转转开启二手图书新业务,也有像多抓鱼、阅邻、熊猫格子等垂直做二手书交易平台也相继获得了资本市场的融资。

  虽说二手书交易市场看似还算太平,但其实市场竞争也不容小觑,对于众多平台来说,谁才能在这领域脱颖而出呢?

  二手书交易竞争压力并不小,谁能成长为二手书市场蓝海中的大鱼?

  虽说现在二手书交易市场还并未形成很大的市场规模,用户群体占得总量还不大,但是对于国内这么庞大的有阅读需求的用户来说,二手书市场绝对是一个潜在的市场。二手书交易市场主要有三类代表平台各有优劣势,如何能在二手书交易市场占有更多市场份额也成为了它们共同的难题。目前,国内针对“二手书”交易这一领域还没有一个成熟的市场,对于这几个平台来说它们都还有占据上风的机会。

  二手书交易平台有想法,但流量获得仍然难

  这三个是垂直的二手书交易平台代表,都是打算以C2B2C模式做二手图书循环交易。它们的优势是经过平台的筛选能保证书籍的质量,让用户获得更多有质量有价值的数据。比如多抓鱼,以回收的方式专职于二手图书市场,多抓鱼采用的是 C2B2C 买断式,平台从用户手中收书,再统一处理、定价、销售。但对于这类平台来说,如何获得更大流量,吸引更多用户入驻平台仍是难点。

  转转有书依托转转虽有流量,树立业务风格是重点

  位于二手电商头部的闲鱼和转转,其用户均以年轻人为主体,同时各自有巨头在背后提供资源跟资金,让它们在二手市场占据重要位置。为了抢夺二手书市场,它们也都推出了二手书业务。比如转转有书是转转平台针对二手书籍交易推出的自营业务,也是采用C2B2C模式,相对于其它二手书平台,闲鱼跟转转流量跟经验上更占优势。但是如何将二手书业务作出独特概念仍是一道难题,而且它们肯定不会投入太多精力放在某项业务上。

  传统旧书交易平台难盈利,寻新的赢利点是难题

  传统旧书交易平台以孔夫子旧书网、旧书街、有路网为代表,它们应该是国内毕竟有年代气息的图书交易网了,二手书交易业务也算是积累了一定的用户跟渠道,但是如何增加盈利空间是难点。如孔夫子旧书网是一个纯粹的平台,类似淘宝,销售的也主要是线装古籍、民国旧书期刊、二手旧书、古玩杂项等等,可以看出它的书籍定位还是偏历史风格。

  它的特殊性质决定他的特殊功能,尽管买卖的用户体验不一定完美,但是在买旧书这一块来说,孔网还是别的网站没法比的;外面买不到的旧书大部分都能在孔网买到;如果你有收藏古旧书的爱好习惯,那么基本是离不开孔网的。

  这几类平台在二手书交易上虽各占优势,但由于实力还不足导致它们在二手书市场难以形成寡头格局。同时,二手书市场存在的痛点也在阻碍它们的发展。

  二手书交易平台虽有前景,但仍然面临几大发展难题

  对于用户来说与图书市场推出的新书价格相比,很多二手网站上销售的旧图书,内容质量与价格比有着明显的优势,这也是他们会在二手书平台购书的理由。但是二手书平台毕竟不能做到面面俱到,在带给用户方便跟实惠的同时,其实也有一些问题不能忽视。

  1、 盗版书籍是平台亟需解决的坎

  最关键的就是市场上没办法杜绝盗版书籍了,盗版价格便宜虽说在它不合法,但是市面上仍然还是难以完全解决。目前网络上的二手图书交易,不管是平台还是消费者,都难辨盗版、影印还是正版,平台也只能尽可能地做一些审查工作,但也不敢保证。有的平台甚至睁一只眼闭一只眼,或者干脆装糊涂,为盗版图书大开方便之门。

  2、二手图书面临物流交易等阻力

  对于图书的二手卖出,大多数人考虑的首因素还是价格,如果开出的价格过低,还不如送人还能做顺水人情。二手书售卖之所以价格低,是因为一部分要分配给了运费开支,而运费又受到距离的影响,距离范围的限制又会造成图书的数量品类有限,图书品类数量有限就会过滤掉购买者,大量的图书需求未能得到满足,用户基数就会逐步减小。同时由于书籍的特殊性,还有可能面临受损,易受潮,难以存放等问题,导致它的交易可能也存有问题。

  3、在线购买虽便利但失去线下购书的趣味

  为什么很多人喜欢逛图书馆以及线下的实体书店,那是因为有一种找书籍的乐趣,同时还有一种阅读的氛围,有时候这种感觉上的体验是一种精神享受,在线购买是没有办法实现的。当然不能否认通过二手书平台,也能买到有需求的书籍,同时性价比实惠,但是对于更多人来说这种线上快速成交的形式,失去了一定的购书乐趣。

  中国作为全球最大的纸张消费国和生产国,随着国内图书零售市场规模也在逐年扩大,二手书的线上交易肯定也会越来越频繁。对于众多二手书平台来说,这是它们的发展机遇,但要想将二手书市场发展成为小而美仍然还有不少挑战。未来如何将二手书市场健康平稳发展,借书籍实现循环经济将是它们的发展方向。(亿欧网)

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