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线上音乐教育或成新蓝海 VIP陪练获资本青睐

2018-08-15 01:47:45   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:VIP 陪练是真人一对一线上陪练,为 5-16 岁青少年提供专业在线钢琴、小提琴、古筝、手风琴陪练。今年 1 月,刚获得由腾讯、兰馨亚洲双领投,蓝驰创投、金沙江创投等投资跟投的 B 轮数亿元融资。

  创业者要不断突破自己的舒适区,葛佳麒在这方面颇有天赋。

  大二时,葛佳麒从手风琴转去学作曲,因为老师告诉他,这个专业他已经没什么可学的了;大三时,他辍学加入电视台,因为在他看来「学校里面能学的东西,已经帮不到你太多」;赶上中国第一批真人秀节目热潮,葛佳麒先后为好男儿、达人秀、舞林大会等节目做音乐设计,一路顺风顺水。

  在选择创业前,这个上海的 80 后已经年薪百万。「之前真的很稳定、很舒服。压力也没这么大,毕竟是一个专业工作者,只要把节目方、广告方给你的要求做完就可以了。而现在一睁开眼,就有四、五百个员工。」葛回想起还没创业的日子,突然展颜。

  他所说的四、五百人的公司是于 2015 年正式上线的「VIP 陪练」。VIP 陪练是真人一对一线上陪练,为 5-16 岁青少年提供专业在线钢琴、小提琴、古筝、手风琴陪练。今年 1 月,刚获得由腾讯、兰馨亚洲双领投,蓝驰创投、金沙江创投等投资跟投的 B 轮数亿元融资。

  但这样的成绩来得却有些曲折。2014 年,按理来说是在线教育创业红海,有数不清的真金白银砸向创业者,不论是做题库工具还是在线培训教育,不论是英语还是数学,不论是小学还是初高中,只要跟教育搭边,几乎都能拿到钱。但葛佳麒却在 2014 年差点让 VIP 陪练「黄了」。

  有痛点无模式的教训

  2014 年,葛佳麒看到了钢琴教育市场中的陪练痛点,但却摸索不出好的解决方案。

  多数家长缺乏专业的指导能力,只能实现「量」上掌控,而不是对「质」的把控。课后如果由家长代替专业的老师来陪孩子练琴,根本不能达到真正的练习效果。而传统线下琴行及培训班处于对利润的考虑还是以授课为主,钢琴教师或固定的陪练教师也可以进行陪练,陪练费用一般为每小时几十元至几百元不等。

  葛佳麒认为这就造成了大多数学生练琴的两个问题,在家练琴不知哪里出错了,知道错误也不知该怎么改。而长期的错误练习将会带来更严重的后果,形成错误的肌肉记忆形成,不仅难以纠正还会阻碍学生进步。

  「肌肉记忆形成是很难改变的。现在很多小朋友只能考到七级,八级会是一个分水岭,衰减的人会特别多。原因是如果以前用一些不正确的方式去练习,到了高级之后你就很难改过来这个习惯。」葛佳麒说。

  但可借鉴的解决方式根本没有。葛佳麒最开始的设想是用技术实现人机交互来纠错,通过一个音频自动识别监测系统来与钢琴连接能自动辨音纠错。但没过多久这个想法就被否定了,因为没有巨大的样本数据量支持,这个系统的精度根本不能用于纠错。

  不能实现针对性地纠错,那就退而求其次。葛佳麒想把常见的错误和纠错方案做成三分钟的视频短片。但视频制作成本太高,并且实现持续的付费转换也是一个问题。思来想去,他还是决定动用老师。由家长为孩子录制练琴的音视频并上传至 app,由后台老师进行批量修改再通过语音或文字回传纠错指导。这个 app 就是 VIP 陪练的前身「陪你练」。

  这时是 2014 年,整个公司只剩了七个人。12 月蓝驰创投给了 10 万美金的天使投资,这在当时看来不过是教育这大碗粥里吃剩下的几粒米。投资人说,如果你们做起来了就再给 10 万美金。

  「陪你练」相较于前两种模式来讲的确进步不少,客户流量呈倍增长。但几乎每过几个月就会大幅下跌,因为练琴效果受到家长质疑,他们对于孩子是否已经改正无法判断,很多错误回到课堂中依然存在,导致用户很难留存。

  好在 2015 年 12 月,葛佳麒启动了 VIP 陪练项目,化险为夷。通过其 app,可以运用 VIP 陪练特别研发的鱼眼摄像头与 iPad 连接,让钢琴陪练教师 360°无死角观察到孩子的指法,并进行一对一在线指导孩子课后练琴。该项目启动三个月后公司达到收支平衡,成单量过千。目前,VIP 陪练的客单价设置为约 1000 块,含 30 节课可以满足孩子三个月的陪练需求,一个月的交易额能达到 5500 多万。

  做音乐陪练领域的 VIPKID

  这些成绩也被投资人看在眼里。2016 年,该项目被金沙江创投青睐,拿到 100 万美金的 Pre-A 轮融资;2017 年,再次获得蓝驰创投、金沙江创投等投资公司数百万美金的 A 轮融资;今年,腾讯也入局了。

  拿到钱后,葛佳麒想的却不是放开市场,「用各种引流量的方式去做很容易就放开市场。但是在线教育不是一个单边市场,它是一个双边市场,如果是双边市场,只让老师涌进来而不控制质量的话,这个教学体系将很难掌控住。所以并不是一味的把流量拉进来就可以。」

  在他看来,教育领域不同公司有不同玩法,流量对于一家本身有现金流的公司来说并非都那么重要。举例而言,题库工具类创业公司本身来说现金流可能并不多,所以需要大量的用户沉淀下来之后,然后再才可以做变现,打开市场就显得比较重要。但对于他们而言,本身就已经盈利,暂时不用担心能不能活下去。

  这一轮的钱,葛佳麒想花在让陪练这件事更加「智能化」的方面,「我们认为在音乐行业里面,任何知识点都是可以归纳为一些小的细节点。而这些小的细节点,我可以告诉用一些什么样的方式来解决。但这件事情现在还不智能化,我们要往智能化的方向去走。」

  目前,他想到分两步走。第一步是通过对老师动作、动作持续时间、学生反馈等数据采集,实现对教师质量的更好把握。下一步,是希望通过机器去自主反馈培训的知识点,机器能够判断提供给学生能够让其迅速理解的解决方案。

  在葛佳麒眼里,这个市场是一个很新的市场,不论是公司的发展还是市场的边界都需要不断地探索。不过有一点很明确,现在有越来越多的竞品出现。成立于 2016 年的「快陪练」由原 e 袋洗 CEO 陆文勇创立,已获得在获得高榕资本领投、IDG 资本跟投的 5000 万元天使轮融资。钢琴家郎朗投资的 The ONE 智能音乐教育品牌,也于 2017 年正式发布「熊猫陪练」,主打为 4-16 岁孩童提供在线钢琴陪练。

  VIP 陪练和 VIPKID 都以 VIP 打头来表明一对一陪练的立场,公司的 logo 也都以橙色为底色。葛佳麒说,「当时根本没想过名字,只想取了再说,最开始叫 VIP 钢琴,后来扩张了品类就叫 VIP 陪练。不过我们也希望能做成音乐陪练赛道里头的 VIPKID。」

  但不同于英语教育泾渭分明的局势,音乐陪练的竞争好像才刚刚开始。到底是谁能先跑出来,还没有定局。(极客公园)
 

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  共享经济时代,市场需求巨大的音乐线上教育能否成为下一个资本关注点?

  移动互联网的崛起,使我们的生活正一步步被改变。国家也因势利导,提出 “互联网+”的口号,让各行各业随之积极创新、推动改革。在线器乐教育这一细分领域,也在“互联网+教育”的模式下蓬勃发展起来。

  技术的发展给我们的生活带来了更多的便捷——有了线上支付我们出门不再需要带现金和卡包、有了电子阅读器我们可以随身把原本厚厚的书本都囊括其中,所以不难理解,线上音乐教育之所以得到发展,正是因为通过互联网在线教学的方式,解决了之前传统音乐教育的诸多痛点,如乐器搬运不便,精力、金钱投入甚多,市场需求量大等。近年来,我国音乐培训市场活跃异常,宏观诱因是国民经济生活水平的提升,使得社会家庭对儿童素质教育需求同步。据《2017音乐产业发展报告》指出,2016年中国音乐产业总规模达3253.22亿元,较2015年增长了7.79%,同比增速高于同期GDP增速1.09%。“音乐+”融合业态成为发展新动能,“整合、重构、新生”构成了中国音乐产业发展的主旋律,数据表明以数字音乐产业为代表的新动能成为推动中国音乐产业整体快速增长的主要动力。

  线上音乐教育领域具体现状如何?下文将选取部分线上音乐教育领域的代表性项目,做一个梳理和盘点。

  一、Finger

  短时间学会一门乐器?Finger来帮你!它针对大家学习乐器很难自己找到靠谱的教师、琴行上课普遍收费太高、自学很难坚持或者找不着方向等痛点,提供了线上专业教师把控训练服务,可以满足各种阶段用户的练习要求,还设有专项训练和陪练视频以及重难点介绍,并且完全免费哟~Finger 另一个特点是能够打造个人专属的音乐圈,交流心得,彰显自己的音乐魅力。此外,Finger 也贴心的设置了乐器导购,有专业的指导建议,能帮你挑选出心仪的乐器装备。

  Finger的创始人张桐出生于音乐世家,是前阿里巴巴淘系的资深产品专家,在阿里工作的十几年里一直想做个关于音乐的创业项目,从阿里出来后,他创立了这个基于音乐兴趣教育的APP。2015年底上线至今,已经聚集了600多位老师和1000多万下载用户,月活用户达到200多万。

  Finger(杭州妥妥网络科技有限公司)目前融资A轮,500万美元,投资方为元璟资本。

  二、AI音乐学院

  这是一款主要针对吉他和尤克里里这两种乐器推出的在线音乐教学APP。主要分为初级和中级课程,从基础的调音讲起,覆盖了从基础乐理到进阶技巧等多维度的知识点。课程由业内名师录制,产品通过智能乐音识别技术将视频和模块化课件内容融合在一起,用户可依照录制视频的教学内容边学边练,软件能对用户的弹奏情况即时反馈,在视频上与用户形成互动。

  AI音乐学院的另一特色在于拥有资源丰富的吉他和尤克里里曲库,在曲库中我们可以找到大量华语和欧美流行歌曲的曲谱,曲库带有搜索功能,学员可以搜索自己感兴趣的歌曲,同时曲库中将歌曲弹奏难度分为了简单、中等和困难三种。选择了感兴趣的乐曲之后,就会进入互动式的教学弹奏模式,根据屏幕上出现的和弦指位和弹奏教程,学员可以轻松的练习自己感兴趣的乐曲。最后,AI音乐学院还自带了完善的弹奏辅助工具,包括调音器、节拍器和和和弦库,覆盖了吉他、尤克里里教学的各个方面。

  “AI音乐学院”的创始人刘任凭是一位连续创业者,曾创立吉他品类教学社区平台爱玩吉他。区别于强调工具+社区属性的爱玩吉他,这款软件重在教学服务和教学内容,其ai技术主要体现在两个方面:基于乐音识别技术的互动视频教学以及基于大数据分析的定制化个性学习。团队现有30人左右,除爱玩吉他外,还曾创立为b端提供智能音乐教学系统的小小音悦荚。在刘任凭看来,人工智能技术降低了音乐培训市场的壁垒,提升了音乐教育的普及效率,不同于k12等标准化的教学内容,音乐培训包含情绪表达、手法运用等ai尚无法兼顾的点,它更适合作为一种辅助性或兴趣类教学方式。

  目前AI音乐学院(北京音悦荚科技有限责任公司)融资处在A轮。

  三、喵音乐

  喵音乐是一家以天猫线上乐器类目产品为主的体验店,所有品牌均获官方授权,并都是天猫销售榜上名列前茅的乐器知名品牌。除品牌众多之外,能够亲身感受是体验馆的独有特色。在馆内,可以亲手触碰各种乐器带来的不同手感,且设有专业导购现场服务,让大家对乐器的了解不再停留在仅能查看文字和平面图片信息的层面,通过直观真实地体验,如果喜欢便可以扫描每个商品独有的二维码直接下单购买,享受物流公司送货到家的服务。在天猫乐器体验馆,用全渠道新零售模式,解决了以往网络购物不能真实感受的缺陷,线上搜索线下体验的结合,打通了网上购物的“最后一公里”。

  创始人兼总裁夏兆熙是音乐教育和乐器制造行业的资深专家,有二十多年音乐教育、乐器制造和维修经验,曾创办乐器零售连锁机构通远琴行,高峰时拥有三十多家门店。创始人兼首席运营官陈升岸,毕业于浙江大学,有丰富的销售管理经验。

  喵音乐(杭州喵音文化艺术策划有限公司)目前融资天使轮,金额暂未披露,投资方为浙江屹汇资产管理有限公司。

  四、派尔音乐

  派尔音乐隶属于派尔朗坤教育科技(北京)有限公司,成立于2006年,初期一直将少儿架子鼓课程作为主要教育方向,之后根据市场需要陆续增设了少儿吉他、bass、流行声乐等音乐培训课程,儿童乐队也成为派尔的特色培训项目。

  2016年派尔音乐成功通过英国著名现代音乐认证体系RSL资质审核,成为英国Rockschool望京和酒仙桥地区独家合作机构,让更多的音乐学员在不出国门的情况下也能学习到国际先进的教学体系,并且考取英国Rockschool国际级的音乐资质认证。与此同时,派尔音乐和著名留学机构爱特音乐留学联手,成为其出国留学人员音乐培训基地,同时也为有意向留学的派尔学员提供了出口。

  派尔音乐创始人史洛冰是一位资深音乐人创业者,曾经做过多档人气综艺节目,担任过国内大型演唱会现场执行,也曾受邀担任音乐比赛评委,2008年创立派尔音乐,十年以来一直潜心于儿童音乐启蒙教育体系的研发和教学,他一直秉承着“学而优则演”“所有的孩子都需要一个舞台”的教育理念,注重于整体音乐素质的教育,培养孩子独立思考和解决问题的能力。让孩子了解音乐,爱上音乐,逐渐建立一个良好的音乐审美,并能够从舞台上获得自信。让音乐教育这件事,从“苦学”向“玩学”转变。派尔音乐教研、教学团队是一支权威、专业的师资队伍,他们由近五十位拥有众多光环的年轻人组成。他们之中80%以上具有多年的教研教学经验;90%以上拥有丰富的比赛、演出经验并曾取得优异成绩;100%以上毕业于音乐名校。这些老师深知音乐的快乐和作用,熟知学习的方法与技巧,和他们在一起的孩子不仅获得最专业的音乐知识,还将从这些老师的品质中获得励志与品格的教育。

  派尔音乐(派尔朗坤教育科技(北京)有限公司)目前尚未获投。

  五、哎呀音乐

  哎呀音乐是一个在线音乐教育平台,教授的课程涵盖吉他、尤克里里、架子鼓、钢琴、贝斯等,为老师用户提供发布课程、使用题库等服务,学生用户可通过注册在线学习音乐知识,与教师进行互动。哎呀音乐同时也是国内首家推出在线爵士乐培训的机构。

  哎呀音乐的在线内容主要由两部分构成:1、视频课程,课程设置包括吉他、声乐、钢琴、尤克里里、架子鼓、贝斯、音乐制作、萨克斯、非洲鼓等等,基本覆盖了现代音乐教育的大部分乐器,课程都是由专业教师或业内知名乐手录制的视频教程,课程不仅有基础的技术教学,还有乐器知识讲解、音乐文化介绍等音乐文化类节目。2、音乐文化信息流聚合,这一部分主要介绍音乐界的各种前沿信息,包括咨询、新闻、热评等。

  哎呀音乐(威尔第(深圳)音乐有限责任公司)目前尚未获投。

  六、时尚钢琴

  “时尚钢琴”,创办于2011年,隶属于广州铭艺天成文化发展有限公司,是一家专门针对成人创办的钢琴培训机构,时尚钢琴已通过中国商标局注册为品牌,是国内最早针对零基础的成人钢琴连锁机构之一;首家把钢琴艺术与“小资文化”结合的教学机构,也是华南地区首家零基础非速成教学的成人钢琴培训机构;自开业创办起,在近三年的时间里,由毕业于星海音乐学院的李锡天老师,带领着一支专业的团队,让每一位学员都完成了自己儿时的钢琴梦想。

  《时尚钢琴成人系列课程》有别于一般的“成人速成钢琴”,跟据传统钢琴的教学方法与流行钢琴即兴伴奏技巧等,改良出适合成人手指生理特点与理解能力的学习方法,通过系统的学习后,让没任何音乐基础的人也能弹奏出动听完整的钢琴曲。

  时尚钢琴(广州铭艺天成文化发展有限公司)目前尚未获投。

  七、乐星仁

  乐星仁音乐是为一款专门为全国全专业的音乐爱好者提供的学习、交流、信息获取、资料整合平台的APP,同时也整合上游艺术教育资源供考生、家长,以及各培训机构参考的综合平台,线下在全国每年有近300场的音乐会,开启全国音乐会线上票务平台,广受消费者青睐。相对于现在如火如荼的“钢琴考级”,钢琴学习却严重滞后。钢琴考级考生没有专业的渠道获取到提升弹奏技能,没有一个专业、整合的途径获取到钢琴考级招考的完整信息,更加没有与同级别考生交流考试经验和学习技巧的平台,再加上艺术培训机构的质量良莠不齐,没有专业数据指导考生进行科学的报考等诸多问题需要找到一个解决出口,所以在“互联网+”模式和大数据时代的启发下,乐星仁音乐就此而生。

  乐星仁音乐APP平台推出的“互联网+古典音乐”教学。作为艺术教育综合服务平台,乐星仁音乐与全球知名古典音乐机构联手,并与国际音乐家建立长期合作的战略意向,不仅为用户提供国内外古典音乐会直播,国际训练营,还提供全球顶级的在线学习资源,以优质内容,技术驱动做支撑,致力打造个性化音乐教育,带领古典音乐直接跃进互联网2.0时代。

  李鹏军,乐星仁音乐创始人兼CEO,拥有8年互联网营销经验,哈唐网络科技创始人兼CEO,麦迈文化创始合伙人,龙脉汇联合发起人。

  乐星仁(哈唐网络科技(上海)有限公司)目前处于天使轮 。

  八、索米音乐

  索米音乐是一家致力于对传统音乐教育进行改造的公司,旨在逐步推出标准化视频教学、在线教师指导、互动式音乐社交、乐器租售等一系列服务。

  索米音乐推出的APP包含三大部分内容:1、视频教学,包含了系统课程、乐谱教学,以标准化的制作流程加上名师录制的视频教程,为学员提供高品质的音乐教学内容。2、米虫圈,这里是学员提出疑难问题,展示学习成果的社交小区,在这里学员之间可以互相交流学习心得、体会,在学习的同时扩展自己的社交领域。3、练习工具,这一部分为学习提供了节拍器、调音器等必要实用工具。

  从半年前开始技术研发,索米音乐已经完成了 200 多个视频的录制和制作,其中 40 个已经正式上线。每个视频都是一首经过索米音乐编写的歌曲,时间在 2 分钟左右。但是索米音乐将每首歌都分为“前奏”、“主歌”、“副歌”、“尾奏”四部分,每部分都有详细的指法和乐谱介绍,确保用户在观看视频时能准确捕捉到每个音的弹奏方法。

  CEO 杨阳从美国洛杉矶 MI 音乐学院电吉他专业毕业,COO 辛宪村曾经是聚点翻转乐队的成员,两人曾经创办的“摇滚兄弟”乐器曾经和乐器公司 Guiter Center 合作,创下年 500 万元的营收。索米音乐正式上线 2 周,现在有 2000 多下载用户,活跃用户 10%,之前的 200 万元种子融资由团队自己完成,现在正在寻求天使轮。

  九、Poputar智能吉他

  Poputar智能吉他是北京视感科技有限公司推出的采用“智能硬件 +App”的方式,通过科技的手段和游戏化的理念重新定义音乐的学习方式,让学吉他变成一个“音乐的游戏化自学习”过程。

  学习乐器是痛苦而长久的过程,Poputar智能吉他则是让音乐零基础的初学者能够通过高效的学习方法实现自己愿望的理念,让大家抱起吉他,可即刻进入弹奏状态。打开APP,通过蓝牙连接吉他,LED灯指示左手位置,哪里亮了点哪里,APP指示的右手演奏方法,通过LED灯进行提醒——用户与吉他进行可视化的互动,学习吉他就变得有趣而简单。

  这种设定使得Poputar将自学过程转变为「节奏大师」和「吉他英雄」般的游戏体验。帮助初学者能够在游戏中轻松快速的掌握吉他的弹奏技巧。人们再也不会因为左手按弦难产生挫败感,以及枯燥学习过程中的迷茫感而停止对音乐的学习。一切内容围绕和弦走向,在每周更新的弹唱曲库中弹会最新最热的流行歌曲,与音乐合拍,就是这么简单。

  Poputar智能吉他问世一年多来,已经荣获了iF设计、红点设计以及Good Design设计奖,2017年8月19日更是问鼎了IDEA的设计金奖。这也是中国乐器公司首次登顶世界级的工业设计大赛。标志着Poputar的在产品设计领域已经走在世界前列。视感科技创始人张博涵,在海外留学时看到了智能乐器领域的潜力,2014年3月,张博涵获得UCSD(加州大学圣地亚哥分校)大数据金融专业的Offer,但最终决定放弃,不顾家人阻挠,辍学回国创业做智能吉他。他在机场用7个小时说服了另一位创始人骆石川一起开始了“视感科技之旅”,最终视感科技于2015年4月成立。

  Poputar智能吉他(北京视感科技有限公司)2016年11月获得来自小米科技、顺为资本、真成投资投资的Pre-A轮融资,3000万元人民币。

  十、随我学音乐

  随我学音乐是国内首家“互联网+音乐服务平台”,音乐培训领域O2O领导品牌。平台致力于帮助学生在线预约身边最合适的老师,寻找最合适的课程,利用互联网技术,从供给端去提升学生的培训体验。平台专注于音乐培训教育体系完善,行业资源整合、培训网点时间及空间的优化管理、自媒体资源整合及传播。

  随我学音乐“互联网+音乐服务平台”不仅是预约平台、招生平台、课程平台,同时也是为老师、培训网点、乐器销售网点的品牌打造的营销平台,是大数据管理的系统平台,是培训网点、老师与学生深度交流的服务平台。随我学音乐的每个老师都经过严格的筛选、面试及资料审核,保证教师教学水平和教学质量。(猎云网)

  创始人梁明新毕业于江苏大学信息管理与信息系统本科,管理学学士;华中科技大学软件工程研究生,软件工程硕士;曾任职国内最大的美业连锁机构,副总经理;在会员、O2O、大数据、“互联网+门店”等领域有丰富的实践经验。

  随我学音乐(珠海随我文化科技有限公司)目前处于天使轮,800万人民币投资方暂未披露。

  如前文所述,可以看到在线音乐教育大大降低了学习的门槛——对于学生来说,没有了时间和空间的限制,大大降低了学习成本,通过互联网,可以吸收不同的教学理念;老师也可以通过在线教育扩大受众范围,不再受限于传统的一对一教学的模式。落到具体细节上,在线音乐教育针对传统线下教学模式在技术上主要做出了以下改进:1、满足五线谱与简谱、音频、视频、等多媒体混合排版课件教学,支持五线谱、简谱的播放,使谱曲与视听完美结合。2、新建页面代替传统黑板,包括新建五线谱页、空白页等。3、支持范唱播放、伴唱播放、曲谱播放、节奏播放、唱名播放等多样化教学模式。4、 MIDI音乐键盘、模拟音乐键盘,与五线谱表相互映射。5、多种录制方式,实时将教学内容录制成视频文件。6、音符可以字符方式进行编辑,且音符及乐谱片段可直接拷贝到Word。

  当然,和传统的线下音乐教育相比,在线音乐教育在模式上仍存在不成熟的地方,一些不容忽视的问题正在影响着用户体验,如线上教学老师的频繁更换,常导致学生无法形成系统的上课体系,甚至丧失学习意愿;由于声音的实时输送,导致乐器音色上的削弱或走音,会影响听者对乐感的理解;单方面视频授课无法及时监督到学生学习情况的反馈,不过基于这一点,部分项目已在尝试改进中,比如finger正在策划以一对一的双向视频来实现线上陪练的体验功能。相信假以时日,随着学习动力、就业需求、教育服务链条等一系列的因素,市场将推动音乐线上教育产业趋于成熟。音乐行业有望揭下神秘的面纱,从阳春白雪的技艺,飞入寻常百姓家,成为大众都能信手拈来的一项爱好和娱乐。

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