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苏宁收购万达百货 借物业优势补强业务拼图

2019-02-13 02:44:21   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:2月12日,苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司(以下简称万达百货)下属全部37家百货门店,构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。

  这已经是张近东和王健林第3次一起“上头条”了。近3年多来,他们的频繁牵手引发外界诸多关注。

  2月12日,苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司(以下简称万达百货)下属全部37家百货门店,构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。

  历史的迷人之处在于,总能在迷雾缭绕之中探寻某种“可能性”。从2015年9月苏宁云商和万达商业首次开启合作,到2018年初苏宁易购买下万达商业约3.91%股份,再到此次一把拿下万达百货,一直力图求变的二者,屡屡在重要合作中选择对方。

  在巨头频频线下跑马圈地、战火纷飞的新零售商潮里,苏宁和万达绝对算得上一对“老铁”。而中国最大不动产商和中国最大零售商的两位掌门人多次公开同框的背后,实则是苏宁、万达两大巨头在当下新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。

  习惯和朋友做生意

  说到王健林的朋友圈,除了曾斥资631亿元接盘万达文旅的白衣骑士孙宏斌,苏宁集团的掌门人张近东不得不提。

  在各自众多大佬朋友中,张近东与王健林之间似乎更为亲近些。对于二人之间的关系,坊间也有不少故事。但显然张近东和王健林之间的共同话题一定程度来源于两人的目标一致。至少,就产业扩张方面看,两人野心都不小。

  此前,王健林在为苏宁战略发布站台时就曾表示,要在10年之内,建设1000个万达广场。而同样豪气的张近东也是在开店的路上步子越迈越快。此次,张近东在公司团拜会上表示,2019年苏宁围绕“两大两小多专”的全场景发展策略,将开店目标定为15000家。

  两家巨头掌门人之间的亲近关系,也使得苏宁与万达的合作早有渊源。

  2018年1月29日,腾讯控股曾联合苏宁云商、融创中国和京东以340亿元入股万达商业。其中,苏宁方面出资95亿元,交易完成后持有万达商业约3.91%股份,万达商业也正式更名为万达商管。实际上,上述交易也成为此次万达将百货门店出售给苏宁的重要伏笔。

  自此,万达百货正式成为苏宁线下零售版图的新一员。《每日经济新闻》记者从苏宁方面了解到,此次收购后,苏宁将通过输出智慧零售CPU能力,突破传统百货概念,从数字化和体验两方面改造供应链,打造全新的百货核心竞争力,补强百货这一重要拼图,进一步完善全场景、全品类布局。

  事实上,早在一年前,市场就传出银泰欲接手万达百货的消息,但因各种原因未能谈妥。兜兜转转后,王健林最终选择了老熟人张近东。

  这被认为是苏宁借助万达在全国的200多座万达广场物业优势进行布点的一个举措,当然同时也是苏宁针对万达商业未来上市可能产生的巨额收益的一次投资。彼时,张近东称,苏宁与万达的合作将上升到生态战略,合作模式“绝不是为了一城一池的合作,而是全产业资源的合作”。

  果然,一年后,苏宁又拿下了万达百货,而在更早前,苏宁和万达签署了《连锁发展战略合作协议》,就电器3C、母婴用品等专业店领域在全国范围内的万达广场开展了广泛的合作。

  不到四年三次牵手,从合作到入股万达商业、再到“接盘”万达百货,似乎张近东和王健林之间,也越来越信赖对方。

  收购万达百货,苏宁欲补强业务拼图

  回顾过去的三十年,中国零售行业经历了“从百货到连锁”、“从连锁到电商”的阶段。整个中国零售业被“流量为王”的逻辑所影响,而在这个观念的背后是电商的崛起。毫无疑问,过去的十年,互联网对传统零售行业的巨大冲击是显而易见的。

  而在电商线上流量增长与零售业自身发展都到一定瓶颈之时,2016年底,阿里提出“新零售”概念,打破渠道边界,重新定义“人、货、场”,电商巨头们率先掀起了零售业态的革新。如今,中国零售业正处于“互联网技术赋能线下、线上线下一体化”的转型过程中。

  随着巨头在新零售布局进入快车道,苏宁、万达两大零售巨头显然不愿在潮水中被淹没。不管局外人看起来多热闹,但在业内人士看来,这是大象在新零售浪潮中转身的尝试。在张近东的规划中,收购万达百货的门店是为了构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态,为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。这是苏宁2019全场景零售布局的重要落子。

  “如今线上流量成本变高,巨头线下扩张考虑的除了速度,还要抢占最佳流量入口”业内人士表示,万达集团旗下的商业地产和百货业态是个高性价比的标的,苏宁的此番“抄底”收购,通过对万达百货门店的整体数字化改造,有望进一步提升服务体验,补强百货这一重要拼图,进一步完善全场景、全品类布局。

  此外,电子商务研究中心特约研究员云阳子表示,苏宁易购这两年都在重视线下,而像百货板块是其比较欠缺的,苏宁收购万达百货正好符合其需求。他认为,苏宁在新零售的布局是具有野心的,他是阿里系,又不是阿里系,张近东希望苏宁成为整个新零售的“第三极”。

  目前,苏宁不断打造全场景的零售生活方式体验,推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态。根据公开资料,苏宁的目标是,到2020年底门店要达到20000家,而苏宁小店是重中之重的战略。苏宁也不缺乏开店的魄力,2018年上半年只有732家苏宁小店,但截至2018年12月31日已达4119家,不到半年开出3400余家,加上2018年4月份收购的迪亚天天289家,苏宁小店门店总数达到4408家。

  从苏宁的发展轨迹中,不难看出张近东的商业谋略:纵横零售业近30年,面对巨大风险和压力持续投入多年,逐步将先发优势变成领先优势,通过不断构建零售生态圈,将竞争对手变成休戚与共的合作者。

  出售万达百货,万达加快瘦身步伐

  与张近东不同,“瘦身”则一直是王健林近年的关键词。但这次万达百货的出售,或许又不仅仅是“瘦身”。

  《每日经济新闻》记者梳理发现,2007年左右,百货业态在国内大肆兴起,万达此时也开始布局发力。但随着电商产业的崛起和2015年以来的百货寒冬,万达百货在全国的门店布局已由鼎盛时期的百余家缩减至如今的37家。

  一位接近万达集团的人士透露,万达百货是特定发展阶段的产物,近年来在集团内部的受重视程度逐渐削弱,如今的出售也是基于这样的背景。与此同时,苏宁当前对线下业务的加大布局也是促成这次合作的重要原因。一位万达集团的前工作人员则告诉记者,万达百货当前在整个集团的存在感越来越低,这次出售属于意料之中。未来一段时间,万达继续剥离边缘资产、加大瘦身力度的可能性依旧很大。

  而除了割舍不受重视的资产,本次万达将百货门店的出售或许也是促使万达商管减少关联交易、加快在A股征途的又一次运作。2015年1月,万达商业(03699,HK)在港交所上市,但637天后,其便正式退市。在此之后,万达发力A股的决心变得愈发坚定。

  在2018年苏宁等企业的投资入股之后,万达集团曾表示,万达商管今后不再进行房地产开发,成为纯粹的商业管理运营企业,各方将推动万达商管集团尽快上市。不久后,万达地产有限公司正式成立,承接了万达集团旗下的地产业务。

  但记者查阅万达商业的公告和在A股的招股书后发现,2016年之前,万达商业与万达百货集团存在商业物业租赁和商业物业管理等关联交易。仅2015年,交易金额便超过12亿元。即便商业物业已经被万达商管剥离,物业管理等关联交易依然在所难免。而在本次万达百货出售之后,其关联交易也将有所减少。

  此外,据上述接近万达集团的人士分析,就目前来看,万达将百货物业产权出售给苏宁的可能性并不大。但由于万达百货的地理位置均存在于万达广场之内,万达商管也将借此机会与苏宁进行更深度的业务合作。(每日经济新闻)
 

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  王健林又甩卖了旗下万达百货业务 这次由苏宁张近东接盘

  苏宁易购董事长张近东日前在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司(简称“万达百货”)下属全部37家百货门店,构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态,为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

  这是苏宁2019全场景零售布局的重要落子。

  苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统,实现从线上到线下,从城市到乡镇的全覆盖,为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景,满足在任何时间、任何地点、任何服务的需求。

  而此次收购万达百货,在快速锁定优质线下场景资源的同时,进一步推进商品供应链变革,更能为上市公司带来收益增厚。

  资料显示,万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域,会员数量超400万人。近两年,万达百货销售规模稳中有升,净利润水平持续提升。

  此次收购,也是苏宁业态融合创新探索。过去数年,苏宁打造全场景的零售生活方式体验,推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态,品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。

  苏宁原有的丰富业态,及背后的八大产业资源,都可以与百货进行模块化对接,为用户提供全方位的服务体验。

  谈及本次收购万达百货交易价格,以及为何没有公告。苏宁官方回复是:苏宁易购集团方面表示,有关本次收购万达百货交易价格等信息,尚未达到深交所信息披露标准。待该项目交割完毕后,公司会在2019年定期报告中及时披露。

  苏宁收购万达百货后,是会保留“万达百货”独立运营还是更名为苏宁百货?

  对于这个问题,苏宁表示,未来会考虑更名事宜,但有关万达百货的后续经营安排,需等待该项目完成交割后再确定。

  围绕智慧零售:稳定投资、扩大就业

  张近东在团拜会强调, 2019年苏宁要以用户需求为核心,产品和服务为手段,场景端口为渠道,资源链接为保障,实现企业裂变发展。

  张近东称,2019年,围绕智慧零售,将进一步稳定投资、扩大就业,全年计划新增员工8万人。苏宁将大力提升用户运营地位和水平、开放智慧零售核心能力、构筑全面丰富的零售场景。其中,苏宁进一步强化构筑智慧零售场景的一个重要动作,就是全资收购万达百货。

  用户经营提升至最高级别,不能只见森林不见树木

  在大约半个小时的讲话中,张近东38次提及“用户”,32次提及“服务”。用户价值创造是张近东认为最重要的事,他表示要系统树立用户经营的观念。

  当前零售业的发展,流量经营成为核心。但张近东强调要转变流量经营思路,即从数量型流量向质量型流量转变,转变的核心是用户经营的思维,要回归用户、回归产品。“会员用户的经营,不能只见森林、不见树木。会员运营体系不是哪个部门的事情,而是属于整个集团。”

  “体验为王的时代,决定企业成功与否的关键就是服务,谁能更好的‘钻进’用户心里,谁就是最后的胜者。”

  张近东表示,服务是苏宁的唯一产品。对此,苏宁2019年组织架构调整的第一动作就是将连锁平台、互联网平台、猫宁、客服等体系进行全面整合,统一设立用户与平台经营集团,以实现用户服务的全场景无缝对接,并将用户与流量经营落实到全场景。

  专注零售业近30年,尤其是近十年来的互联网运营,苏宁积累了6亿多会员。张近东表示,要基于个人大数据,建立鲜活的用户个性画像,为个人和社群用户提供精准的、个性化服务。

  在商品经营方面,张近东重点关注的是,强化自主的产品经营能力,包括商品的整合采购、多渠道销售、个性配送的供应链能力。“要全面提升产品经营能力,逐渐摆脱简单粗放的促销方式。要结合不同类目商品,深度切入供应链的不同环节,建立差异化的供应链,确保服务品质。”

  实际上,目前苏宁已经开始大刀阔斧推动品类整合,强化商品经营。春节前,苏宁已宣布成立了五大商品集团,即家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、苏宁国际集团,以推动商品的专业化、精细化经营。

  收购万达百货,构筑场景互联下的自主流量入口

  此次苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店,构建线上线下到店到手全场景全品类的零售业态,为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

  张近东说,“这是苏宁2019年全场景零售布局的重要落子,是智慧零售能力全面输出的代表。”

  此外,在小店和专业店的发展方面,张近东表示,小店要强化精细化运营更加贴近用户,裂变成智慧零售的网红店;专业店要实现品牌服务的转化,把门店塑造成新品展示、奇品发布、爆品露出的舞台和秀场。

  其中,作为去年产生现象级爆发效应的苏宁小店和零售云,依旧是苏宁2019年的拳头产品。“作为智慧零售先行者,苏宁正进入面向社会、赋能行业的新阶段,继数据云、物流云、金融云之后,苏宁小店、苏宁零售云也开始成为城乡消费升级的社会基础服务设施。”

  布局门店近30年的经验让张近东比谁都清楚,互联网时代下的店面不再是商品销售的唯一场所,而是不同场景下的流量入口,是消费者生活方式、行为方式自然衍生的场景流量,也是最稳定、最有转化价值的流量。

  对此,2019年苏宁围绕“两大两小多专”的全场景发展策略,将开店目标定为15000家。

  巩固同心多圆、加大开放力度,输出智慧零售核心能力

  经过多年布局与发展,苏宁形成了以零售为核心,科技、物流、金融、体育、文创、置业、投资多产业融合发展的智慧零售大生态。

  继去年成立科技集团,张近东明确苏宁科技集团的发展方向,即将苏宁科技打造成为零售行业智慧解决方案、零售运营平台以及零售数字产品的提供商。

  张近东表示,苏宁科技要以云服务为构架,搭建全渠道零售交易共享中台系统,全面保障零售体验的流畅性和零售业务管理的精细化。

  “苏宁的智慧零售实践,积累了大量科技零售的技术、人才和行业解决方案,这不仅是苏宁自身发展的竞争力,也是进一步赋能行业提高苏宁零售增值服务能力的新空间。”

  在物流服务能力建设上,张近东表示,物流是零售业务支撑,也是零售服务的核心资源,要进一步做大物流资产体系,进一步提升苏宁物流的效率和体验。

  “如果说零售的核心能力是商品供应链的整合能力,那么对于消费者来说,最终体现的是物流服务的响应能力。”

  张近东表示,2019年,继续围绕同心多圆的发展战略,聚焦用户形成各产业的凝聚力,聚焦产品产生市场的爆发力,为新十年战略收官奠定坚实的基础。(雷帝网)

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