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苏宁818战略签约习酒公司 凸显全渠道全场景优势

2019-08-16 15:21:37   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:苏宁易购总裁侯恩龙带领快消团队与习酒公司签订战略合作协议。双方约定,将围绕酱香酒业务展开全渠道、全场景、全客群的深度合作,冲刺3年10个亿的销售目标,掘金新中产阶级酱香酒消费市场。
  随着消费升级和新中产阶级的崛起,酱香白酒特有的健康属性逐渐被消费接受,越来越多的消费群体开始关注酱香白酒,消费需求进一步增大。如何抓住酱香酒这个行业增长点,成为摆在众多酒企面前的首要问题。

  8月15日,南京苏宁易购总部,818氛围正浓。茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达率习酒公司团队的来访,让818的这把火,烧得更旺了。当天,苏宁易购总裁侯恩龙带领快消团队与习酒公司签订战略合作协议。双方约定,将围绕酱香酒业务展开全渠道、全场景、全客群的深度合作,冲刺3年10个亿的销售目标,掘金新中产阶级酱香酒消费市场。
 

  作为茅台集团子公司,习酒公司一直是中国名优白酒企业,旗下的典藏珍品,窖藏30年,窖藏1988,窖藏1998等酱香白酒,因酒体醇厚,口感好,深受消费者欢迎。

  对于不少爱喝酱香白酒的人来说,酱香茅台的价格或许有些让人可望不可及,性价比更高的习酒,正是他们的最佳选择。而苏宁和习酒想要抓住的,正是这么一批新中产阶级酱香酒消费者。苏宁,也有着吸引消费者的独特优势。

  2019上半年,苏宁全面加大全场景、全渠道布局。截至6月底,苏宁线下公司运营苏宁易购广场54个,合计拥有各类自营及加盟店面12913家(含苏宁小店)。同时,以零售为核心,苏宁形成了物流、金融、科技、地产、体育、文创、投资八大产业板块同心多圆、协同发展的格局。

  得益于苏宁的这一布局,习酒得以在苏宁平台开展线上线下深度联动,全面提升品牌形象,提升销售。同时,苏宁的全渠道布局,也让习酒离消费者更近,全面提升消费体验。家里酒喝完了?用苏宁小店APP下单,最快半小时,习酒即可送到家。

  据悉,双方已于5月启动了贯穿全年的酱香白酒文化节。作为2019年苏宁超市主推的两大白酒品类活动之一,苏宁将通过流量、资源支持,线上线下联动,全面助推本次酱香白酒文化节。

  而本次818期间,苏宁也联合习酒开展了爆款直降,限量秒杀,免费试饮,满额赠送好礼等活动,用实实在在的福利,助力消费者818畅饮好酒。下半年,双方也将利用99酒水节、超市周年庆、中秋节、酱香白酒文化节、喜庆酒水节、双十一、年货节等重大节点,展开深入合作,提升品牌和销售。
 

  有业内专家预计,今年酱香酒规模市场能做到1300-1400亿左右,而未来将有望冲击到2000亿。战略携手的苏宁易购与贵州习酒,显然对于这一市场机遇,已做好了充分准备。
 

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  818重仓“拼拼农庄”获央视点赞 苏宁拼购成产地直采范本

  随着电商消费市场的发展,拼购模式作为一种新的消费趋势,成为媒体和行业关注的焦点。然而由于业内尚未形成相关行业标准及规范政策,产品品质及消费者体验难免会受到影响。
 

  818期间,央视《消费主张》节目把目光再次聚焦到拼购市场。与此前不同的是,这一次不仅在关注优质,同样也在关注“优价”。今年入夏以来,水果价格一直居高不下,消费者大呼“吃不起”。而以正品低价为消费者所认知的苏宁拼购,如何扛起“水果自由”的大旗,成为焦点。

  从枝头到餐桌 极简供应链为消费者带来优质好货

  家住北京的“奶爸”郭先生,就在818期间实现了“芒果自由”。

  女儿对芒果情有独钟,但他在就近超市购买的芒果,水分不足、口感一般,价格也不便宜,3个就要25元。为了让女儿吃到更新鲜香甜的水果,他在苏宁拼购上下单了广西田阳芒果,虽然个头没有澳芒那么大,但却香甜可口,价格实惠,11.6元即可买到两斤半。

  为何消费者能从苏宁拼购上买到优质低价的芒果呢?随着央视的溯源,可以看到,这一切正得益于苏宁拼购的产地直采。

  2019年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式落地运营,深入全国各地的优质农产品原产地,直接与农户合作,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道。5月初,“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划,更重视利用大数据指导农户生产。
 

  郭先生购买的芒果,就是产自苏宁拼购在广西落地的百色田阳芒果“拼拼农庄”。

  百色田阳芒果种植历史悠久,温度、光照、土壤条件优越,这里的芒果皮薄核小,肉质滑嫩,酸甜适度,有“芒果皇后”的美誉。但因为地处偏远、信息不畅,主要依赖于临近的批发商,好坏果子一筐收,长期处于“产得出却走不远,产得好却卖不出”的尴尬境地。

  而在苏宁拼购“拼拼农庄”的助力下,田阳芒果逐渐走出了大山,来到普通消费者的餐桌。“我们想打造一个极简供应链,缩短农户与消费者之间的距离,运输成本降低的同时,商品直接从原产地采购的价格也会更低。”南宁苏宁易购营销总监覃祖杰表示。

  如覃祖杰所言,商品的供应链关系到品质和价格。传统的供应链由不同分销商把控,价格虚高严重。“拼拼农庄”计划让苏宁拼购直接与农户合作,源头直采,节省了中间的流通环节,保证了两端利益,从而打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链,真正实现了多方共赢。

  打造原产地直采 苏宁为拼购贴上品质标签

  从枝头到餐桌,供应链极简,品质不减。

  对于生鲜产品来说,物流运输是原产地直采品质保证的重要一环。基于苏宁强大的冷链与配送链支撑,辐射全国218个城市的46个冷链仓能极大程度减少芒果运输环节损耗,更能保证远道而来的芒果在全国范围内快速流通,最快72小时就能将芒果送达消费者手中,以冰鲜原味的状态直达消费者餐桌。

  此外,依靠苏宁在产品与服务上完整的生态链条,通过苏宁拼购的精准会员制营销,田阳芒果借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,苏鲜生超市、苏宁小店等线下门店,以及苏小团社区团购等形式,形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。

  而实现品质拼购的治本之道,是对源头的进一步指导。
 

  苏宁拼购发挥苏宁6亿用户消费行为的大数据分析优势,让合作商户百色田阳芒果“拼拼农庄”负责人罗胜惊叹不已:“在苏宁大数据的指导下,我们根据果皮质量不同分为一级果和二级果,并且定期参与定制促销活动。现在从水果重量、到成熟度、到包装、以及未来产品的销售趋势等,每一步都有精准要求和反馈。”

  “签约后两个月,正逢芒果成熟期,我们每天发货3000-5000单,累计已卖出150多万斤的芒果,销售额同比增长超过20%。”罗胜充满感激。

  而类似的“拼拼农庄”已在全国遍地开花。818期间,苏宁拼购一天就签下50座拼拼农庄,持续发力产地直采,助力农产品上行。

  正如苏宁易购集团副董事长孙为民接受央视采访时所说,希望通过苏宁直接跟全国几百个地区建立地理标识采购,保证整个商品品质和供应链,能够让消费者感受到不同地域、原汁原味的商品。

  随着苏宁拼购“拼拼农庄”的发展,更多如百色田阳芒果一样品质精良的农产品将会走出大山,走向市场,让消费者可以以实惠的价格享受到最新鲜的水果盛宴,这无疑是利市又利民的双赢合作。
 

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  央视镜头下的818保税仓:看苏宁国际如何为全球好货“保价”护航

  喝到一杯纯正意大利咖啡,总共分几步?

  曾几何时,这需要太多太多步:出门,上街,拐上不知几道弯,找到一家纯正意大利风味咖啡店,方能点上一杯;又或者,托朋友跨越半个地球到意大利购买,等到朋友几天、十几天行程结束,再等上排队约到朋友见面“收货”,才算拿到宝贝。

  而如今,一切的一切,只需一步:下单!

  日前,央视《消费主张》播出2019消费新变革特别节目,记者在818期间探访苏宁国际保税仓,用镜头记录下电商平台海外直采给国内消费者带来的真实改变。
 

  正品+价优,海外直采升级消费体验

  镜头中的姜先生是一位资深咖啡爱好者,钟爱各式咖啡,平时外出旅游都喜欢找当地的咖啡馆坐一坐,品尝一下当地的咖啡。可以说,咖啡成为了姜先生生活中无法割舍的一部分。

  姜先生最为钟爱的咖啡,是他在意大利喝过的在当地有着“咖啡之王”美誉的illy咖啡。自姜先生把从当地带回的那罐咖啡喝完之后,就彻底出现了“断档”:再去海外,要找机会;在国内购买,渠道难寻。

  朋友推荐姜先生在苏宁易购上找一找,抱着试一试的心态,姜先生在苏宁国际找到了illy咖啡粉,一键下单,几日等待,便在家享受到了那份让他魂牵梦萦的咖啡味道。

  “苏宁上卖的illy咖啡是从意大利直接引进的,不需要担心口味变化的问题,就是原汁原味,而且大平台,品质有保障。”自从在苏宁国际看到这款咖啡后,姜先生就被苏宁圈了粉,开始时常在苏宁上购买,足不出户,只要下单,来自世界各地的优质产品就会快递到家。

  在姜先生看来,这在以前是无法想象的:“本身自己去国外机会不是特别多,更不用说单独为了买咖啡豆而去国外,那也不太现实。所以现在更多的去依靠电商平台的海外购去获取自己想要的商品,这样更加方便直接。”

  买手遍全球,打造全球优质供应链

  从姜先生的一键下单,到咖啡粉的漂洋过海,其中到底经历了哪些环节?央视镜头将这个过程还原了出来。

  分布在意大利的采购商会进行货物采购,运输至上海浦东国际机场,在机场进行换单清关。清关完成后,产品被运输至杭州保税仓,在海关监管下理货、上架。消费者在苏宁国际网站下单,订单清关完成后,指令下发至仓储作业系统,人员进行拣货、打包、发运,最后制作出区核放单,车辆出区,通过苏宁分拨分拣,直至送达顾客手中。

  可见,国内消费者一键下单在家享受海外产品背后,有着一条优质供应链做支撑。

  以苏宁为例,苏宁国际在欧洲、澳洲等各大区域都拥有自己专业的买手团队,数千名海外买手遍布全球近百个国家。2020年,计划合作的国家和地区共60余个、品牌15000多个,其中“一带一路”国家新增合作品牌3000个。

  今年3月,在中意两国领导人的见证下,苏宁控股集团董事长张近东与 ITA主席卡罗•费罗在罗马签订战略合作协议,计划引进 150个意大利品牌,此后每年精选引进200个意大利品牌。
 

  刘鑫是苏宁国际集团海外购公司食品采销总监,他介绍说,海外购不仅有国际知名品牌,也有只能在海外买到的当地品牌。遍布各国的买手发掘新鲜实用的产品,获得代理权后,就可以加入海外购的平台。让更多的中国消费者购买到价格更实惠,品质有保障的产品。

  这些海外产品到了国内,保税仓、末端配送的重要性就凸显了出来。比如在央视探访的这间苏宁国际杭州保税仓,法国和澳大利亚的葡萄酒、日本的护肤品等世界各地的产品都会从各地运送到此,再通过快捷的物流,及早地送达消费者手中。

  据苏宁物流集团杭州保税仓负责人伍志强介绍,杭州保税仓是苏宁国际5个国内保税仓库之一,仓库年发货量在150万包裹。保税仓库就像连接国内消费者和海外产品的桥梁,让更多的人有更多的机会享受更好的海外商品,“价格上也有着国家特有的12%增值税全免的优惠,所以保税仓的产品在价格上有着不小的优势。”

  当然,电商平台海外直采的价值不仅仅只是单向的引入,通过产地直采、通过打造“为消费者寻找全球优质好货”首选平台来满足国内消费需求、助推消费升级的同时,背后所撬动的中国市场的品质消费、消费升级也正在成为全球消费市场增长的新动能。一个全球红利共享的时代,正在来临。

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