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苏宁618超级秀火爆大卖 全域供应链优势凸显

2020-06-18 20:56:53   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:苏宁控股集团董事长张近东来到南京苏宁新街口店、家乐福门店、苏宁小店巡店。在考察首家苏宁小店加盟店时张近东表示,全域供应链能力不仅让合作伙伴能挣到钱,也让苏宁更有底气打价格战。
  618前夕,苏宁控股集团董事长张近东来到南京苏宁新街口店、家乐福门店、苏宁小店巡店。在考察首家苏宁小店加盟店时张近东表示,全域供应链能力不仅让合作伙伴能挣到钱,也让苏宁更有底气打价格战。

  由张近东的表态可以猜测,苏宁易购“J-10%”计划或成常态,不仅适用于线上苏宁的长期价格优势,也适用于线下的长期场景。苏宁整体全场景云化的能力完全可以让线下的各种业态同样具备服务与价格的双重优势。
 

  618期间,苏宁易购主动出击,推出“J-10%”活动,承诺针对京东百亿补贴商品,价格再便宜10%,在价格服务上打出了优势。但张近东并不满足于此,“价格战要一直打,但不只是追求价格的全渠道最低,而是要打长期的价值战,要将苏宁的供应链建设、全渠道融合、全场景服务的优势充分体现出来,服务好用户。”

  苏宁之所以打得了价格战,得益于其商品供应链、场景、用户运营和服务等综合能力优势。而打价值战,则在于苏宁可以为用户提供价格更低、品质更优的产品和服务,并将其打造成为可持续性的核心商业模式。

  苏宁全场景云化的能力,可以让线下的各种业态同样具备服务与价格的双重优势。张近东认为,苏宁的特点就是全场景,场景数字服务就是要打通苏宁全域价值链,把全场景对用户的价值充分体现出来。未来苏宁的店面将24小时营业,让用户在线上购物时随时可以体验线下的产品和专业知识导购,店面要全面对所有直播网红开放,让他们和门店天然的场景结合起来。

  苏宁提出的云店,就是要使得店面经营的所有资源云化、数字化,从而弥补单纯线上的不足。同时苏宁还要把这些资源、数据、场景全面向供应商和商户开放,共同打造线上线下融合的生态体系、提升线下的运营效率。

  依托苏宁易购云店、家乐福、苏宁小店等全场景业态,苏宁能够让消费者在价格实惠的基础上,享受更加完整的到店与到家服务。苏宁还利用大数据,预测购买需求,提前部署,进一步提升效率,未来也会让用户购买后“一小时送达”成为常态。

  张近东在调研现场表示“苏宁全域价值链的能力,更要狠狠落在给用户的实惠价格和优质服务上,把服务和体验做到极致。”在618大促之时,张近东在价格战的基础上提出“价值战”的概念,事实上是对苏宁提出了更高的要求。依托全域价值链优势,苏宁能够刷新价格下限,也能刷新服务上限,为行业竞争再度提高标准。
 

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  618苏宁超级秀:5个半小时1.2亿人观看,成交破50亿

  50亿!

  6月17日23点40分,苏宁易购618超级秀发布即时战报:综艺晚会、明星直播发挥叠加效应,截至23点30分,成交额突破50亿。

  5个半小时里,苏宁直播、东方卫视、腾讯视频、爱奇艺、PP体育、PP视频 、抖音、腾讯微视、淘宝直播、番茄台10大平台观看人数破1.2亿,“终于在苏宁抢到了”、“王源全开麦”、“超级买手带你抄底”等热搜话题超50个,霸屏微博热搜。

  全国首档综艺电商融合直播秀,人气、销售双开花。
 

  苏宁易购“J-10%”省钱计划挺进超级秀直播间,拉力明显。苏宁大数据显示,截至当晚11点半,10万部iPhone 11、10万件AirPods2代、2万台iPad 2019版、5万台PPTV 55寸电视机、1万瓶兰蔻大粉水、1万份益宝木浆抽纸3包装、1万份红小厨麻辣小龙虾、1万份可口可乐1听装、1万份伊利安慕希风味酸奶和1万支迪奥烈焰蓝金唇膏成为超级直播前十爆款。

  目前,部分爆款售罄,苏宁易购正在紧急补货。

  此次超级秀推出6.18折特价房,引发关注。首个获得6.18折特价房的幸运儿潘先生,喜提一套孔雀城房源资格。

  作为新晋苏宁直播联合主理人,贾乃亮不负众望,75分钟带货8900万,暂时位居当晚艺人首位。

  截至发稿时,苏宁易购618超级秀直播仍在进行中,各项数据有望再创新高。
 

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  首造综艺电商融合直播 苏宁618超级秀发10亿红包

  5折爆款、6.18折购房资格、10亿红包福利,在近60位明星的闪耀加持下,东方卫视苏宁618超级秀,于6月17日19点30分准时开秀。

  作为首场综艺电商融合直播IP,苏宁618超级秀打造了一场明星综艺带货PK的视听盛宴”。传统歌舞游戏的演播室、带货的直播间、真人秀的线下空间,在一场盛典中融合三大现场,台网商融合,给观众呈现了一场多功能的“超级秀”。
 

  由沈腾、关晓彤带领的苏宁super队和雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、郭京飞、邓伦组成的“极挑队”,通过才艺、游戏和综艺带货的PK,融合苏宁全场景业态优势,让观众体验了一场综艺娱乐和购物福利兼得的618狂欢。

  文体委控场618 代言人新身份首亮相

  电商文体委再发力,618超级秀包揽半个娱乐圈。流量之星王源、乐华NEXT、金子涵;《创造营2020》热度学员、话题度不减的“乘风破浪的姐姐”,综艺大咖、音乐创作人、剧作戏骨等被苏宁618超级秀承包。

  “你最最最重要”,创造营2020的8位人气学员活力开唱,首先点燃了超级秀的元气舞台。《青春有你2》的小姐姐金子涵携手丁泽仁,动感、青春的台风助力直播人气狂飙。宋小宝与AKB48TeamSH的《你怎么这么好看》,元气、喜感、迷惑傻傻分不清楚,引发直播弹幕霸屏高潮。

  “后浪”们动力十足,姐姐们依旧乘风破浪。秦岚《喜欢你》柔情惊艳,贾玲、张萌、杨钰莹组成“临时姐姐团”带来了《SuperStar》;此外,贾乃亮、郭京飞、邓伦合唱《少年》 默契十足,还有小鬼×郎朗这两组破次元的混搭组合带来惊喜表演,谁才是Super Star,你说了算。

  苏宁极物星愿事业群新晋合创人和苏宁易购代言人关晓彤、张艺兴,舞台个人风格明显。关晓彤《四季新韵》宛若一位“雨巷姑娘”,情感细腻;张艺兴的《莲》,态度燃炸。一静一动,相得益彰。网友评论:合创人的产品特色和工匠精神已“才”露尖尖角。

  宋小宝、贾玲、沈腾、文松、张萌等人带来的“好物推荐室”系列,以综艺小品的形式,植入好物,宛若大型直播带货现场。

  苏宁“super”战队和极限挑战队的颜值大对决、颤抖吧小龙虾、变速吧平板撑等游戏比拼,笑翻舞台。在团体战比拼中,极挑队祭出了《极限挑战》的公益主题曲《Fighting Fighting Go》作为大招,SUPER队则发扬沈腾和贾玲“自带笑点”的优势,合唱神曲《好运来》,将电商综艺融合直播推向高潮。

  7小时直播带货PK 直播界“春晚”来了

  综艺电商融合IP名不虚传。这边明星还在超级秀舞台贡献“笑果”,那边两个战队已经在“超级买手”直播间开始带货PK。

  17日晚6点,“超级买手”直播间提前超级秀1小时开播,苏宁直播、腾讯微视、抖音等平台,进行了长达7小时的直播。

  超级买手直播分为第一直播间和第二直播间。第一直播间贾乃亮主播营业超给力!75分钟带货8900万,妥妥的苏宁直播明星联合主理人。关晓彤、彭昱畅的爆款不断断货,直播间紧急补货。欧豪、贾玲和杨迪所在的第二直播间,在苏宁“J-10%”价格战的加持下,“价格绝对亲民,根本不用货比三家”,618直播消费力被点燃。

  苏宁大数据显示,截至当晚11点30分,综艺晚会、明星直播发挥叠加效应,5个半小时成交额突破50亿。10大平台观看人数破1.2亿。10万部iPhone 11、10万件AirPods2代等成为超级直播前十爆款。

  6.18折购房资格 0点清空购物车

  购物福利不能少,今年苏宁618超级秀可谓“有房有车”,美好生活就在身边。

  100套6.18折购物的资格分别在超级秀第一现场和超级买手直播间限量抢购。特价房涵盖住宅、公寓、别墅、联排别墅、合院、高层和写字楼等。住宅方面,折后最高300万。首个获得6.18折特价房的幸运儿潘先生,喜提一套孔雀城房源资格。

  晚会现场新宝骏E3000新能源车,只要1元就能得到1年的体验权力。同款汽车,在第一直播间,直播价格6.58万起。奔小康的路上,房子、车子不能少。

  锦鲤年年有,今年618拒绝套路玩法。0点一过,沈腾转盘转出618位幸运儿,直接清空购物车。

  全场景落地 双线融合人、货、场

  “颤抖吧小龙虾”游戏环节中,超级秀现场播放了杨迪和贾冰的外景挑战,地点正是大家熟悉的家乐福。从直播舞台到线下场景,这就是苏宁双现场、多场景融合的一个缩影。

  综艺电商融合直播,将明星本身的特色、苏宁供应链和苏宁的场景结合在一起。明星的“人设”不再是背产品说明书的推销员,而是产品体验官。产品结合明星自身的特点、综艺效果,具体了应用人群和使用场景。

  去年双十一,苏宁易购便指出:“实现零售多元素融合的场景,才是零售与用户的真正触点。”今年,苏宁全场景业态布局结束,智慧零售也进入多元素融合时代。通过618超级秀苏宁易购的供应链、流量、场景、知识等零售元素,均在这场直播实现了效率最大化。

  公益带货 娱乐、情怀、购物不耽误

  在6月17日播出的苏宁"618超级秀"中,公益助农作为独立环节惊艳亮相,为消费者带来近十款优质助农单品。湖北秭归县副县长走进超级买手现场直播当地特产恩施硒茶和脐橙,贾玲更是在超级秀现场唱歌,为家乡特产带货,情谊满满。

  今年是苏宁30周年,超级秀现场推出了包括TCL电视、苹果耳机、任天堂游戏机等在内的30款王牌爆款好物。同时,苏宁易购618重点打造的“J-10%”商品,也全面加入617超级秀综艺电商直播和苏宁超级买手直播间。低价不老套,谁买谁“真香”。

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