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从孵化网红到运营产业园 直播产业摁下快进键

2020-05-01 16:44:04   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:直播和短视频相结合是最好的模式,未来遥望网络大的战略是做品效合一,短视频主要以品宣为主,品牌起来了,直播带货更容易转化,从另一个角度看,直播客户可以赋能短视频,更容易做品效合一。

  4月28日,杭州未来科技城鼎创蔚蓝中心,拥有300多万名粉丝的快手主播李宣卓正在直播带货。而在同一层楼,和他同一时间做直播的还有5名主播。

  直播间外大厅里的一块电子大屏上,不断更新着各位主播的直播实况、交易数据、排名。

  作为这些主播背后的MCN机构,遥望网络于2019年被星期六(002291,SZ)并购。在资本市场上,星期六作为“网红经济概念股”,颇受关注。2019年,上市公司互联网广告业务同比增长405.97%。

  在新冠肺炎疫情期间,直播行业再次掀起热潮,遥望网络如何看待产业发展趋势?又将如何布局?4月28日,借助中国(杭州)直播电商产业基地落地之机,《每日经济新闻》记者和遥望网络CEO谢如栋聊了聊他的想法。

  不仅是MCN机构,还是直播产业园运营方

  2020年1月底,记者在对直播电商产业调查时注意到,部分MCN机构和电商平台,正试图整合一些面积较大的物业项目,来承载网红直播业务的生态链。

  4月28日,杭州余杭区政府宣布中国(杭州)直播电商产业基地正式落地。在这其中,遥望电商产业园是重要一环。

  谢如栋介绍称,遥望直播电商园区第一期将规划200个直播间,面积约3万平方米。功能分为两大块,一是所有入驻企业有专属展厅直播间,让品牌方更好地备货、去库存;二是成为“造星的梦工厂”,培养更多主播,提供资金、供应链以及完整的培训。

  由此,遥望网络的身份不仅仅是MCN机构,而是变身成为直播产业园的运营方。谢如栋在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“要做好园区,最主要的是要有自己培养的主播,保证365天自己的主播有基础量给品牌方,品牌方才愿意和你运营的园区合作。”

  谢如栋表示,公司业务正在转型,不少同事已经从社交电商广告“抽身”,将精力放在短视频和直播领域,而直播产业园的设立,主要是为了把人、货、场融合度做得更高,也代表了遥望网络未来的发展方向。

  此前在接受投资者调研时,遥望网络曾表示,未来公司输出的是供应链能力,包括其他MCN的网红托管代运营,公司负责直播运营、场控、商品调配等,与原有的MCN分成。

  2020年谋划全品类发力

  星期六在2019年年报中表示,2020年是直播电商快速扩容的一年,是从部分人群认知到全民认知的一年。即使受春节及疫情影响,遥望网络在2020年第一季度仍实现短视频平台带货GMV1.52亿元。

  此前,《每日经济新闻》记者在调研疫情对时尚产业的影响时了解到,疫情对服装产业链产生了较大冲击。一些小商家出现断货情况而大品牌商出现库存积压,冰火两重天。不少品牌商开始寻求MCN机构通过直播来消化库存。

  谢如栋向记者表示,在疫情之前,遥望网络的直播品类主要是美妆、个护、零食等。而3月份之后,也开始涉足服装品类,2020年遥望网络直播业务会覆盖全品类。

  据星期六披露,截至2020年3月31日,遥望网络拥有签约及孵化短视频平台IP合计205个,明星及主播数量96位,合计总粉丝数超过2.4亿名,累计播放量超过150亿,平台涉及抖音、快手、B站、小红书、西瓜视频等。谢如栋表示,当前遥望网络的主战场还在快手,相比去年,今年品牌商来找主播带货的数量增长了不少。

  值得注意的是,越来越多的平台开始切入直播电商业务,遥望网络也开始布局一些新平台的直播业务。和一些文创类转直播带货的MCN机构不同,谢如栋认为,遥望网络属于互联网广告公司转型MCN,更擅长的是程序化采买(流量)。“我们喜欢建好模型之后买量输出,计算投入产出比,基本上属于理工科的做法,有时候能赚10个点,有时候只能赚1个点,只要现金流模型匹配就可以。”

  直播和短视频结合是最好的模式

  此前,记者了解到,有一些MCN机构开始尝试触达产业链的下游——“货”,建立公司自己的红人品牌。

  另一方面,直播电商是人货场高度集中的一个场景,不仅是MCN机构想延伸产业链,很多品牌商也希望能够自己孵化主播,掌握流量。二者互相渗透,又互相倚仗。

  “作为主播背后的机构,立场是想把产品的利润和议价空间打掉,为消费者和粉丝谋福利。但是卖货的人会怎么想?肯定是要把产品卖得越贵,利润才越高。(所以)这是一个很痛苦的过程。”有直播平台的负责人告诉记者。

  谢如栋则认为,不论是商家孵化出流量主播还是MCN机构做品牌,都不容易,“我们做红人品牌也是为了打造主播人设。比如我们自己的网红主播瑜大公子一年卖几亿元,但这并不能成为品牌,红人品牌实际只是瑜大公子卖货产业链中的一环,作为一个人设和产品资源库的补充。”

  在社交电商领域,除了直播电商,头部电商平台也开始注重短视频电商的布局,此前淘宝直播负责人表示,直播的优势是时效性,而短视频的优势是传播性,比如在直播前怎样做预告短视频,以及在直播过程中怎样把最有趣的片段高效地截下来,在各个流量渠道进行分发,这可能是未来很重要的方面。

  在回应未来业务的重心是偏向短视频还是电商时,遥望网络方面表示,直播和短视频相结合是最好的模式,未来遥望网络大的战略是做品效合一,短视频主要以品宣为主,品牌起来了,直播带货更容易转化,从另一个角度看,直播客户可以赋能短视频,更容易做品效合一。(每日经济新闻)
 

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  2875辆汽车!YY一件助力广州首个区长直播带货创新高

  近期,广州提出打造全国著名的直播电商之都,番禺积极响应并且做出行动。为提振经济发展信心,拓宽番禺本土实业的产品销售渠道,番禺区委宣传部、区委网信办等单位主办,区融媒体中心承办的“区长带货 番禺严选”的网络直播带货活动,由番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷出镜带货。

  此次区长直播带货活动,番禺区联合了当地著名企业——视频直播先驱企业欢聚集团(JOYY)旗下的YY一件,依托深耕多年的直播优势,YY一件此次作为独家战略合作直播电商平台,为“区长带货 番禺严选”活动提供了大数据选品、直播活动策划及直播运营等赋能。

  据了解,4月30日20:00番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷在YY一件直播间首次亮相为番禺企业产品直播带货。截止22:30时,两位区长“带货直播”一共吸引了全国880多万人次在线观看、互动,短短2个多小时就全部卖断货,现场更是直接补货加量!当晚所有商品成交订单量超万单,其中代表“番禺制造”的广汽传祺汽车和广汽新能源汽车线上直播认购高达2875辆创新高!

  官员直播带货成提振经济新趋势

  广州首个区长直播带货为企业注入“强心剂”

  受新冠疫情影响,一些地区的商品生产销售计划被打乱,一度陷入滞销。近期,为解决这一难题,广东多地官员纷纷化身“带货主播”,通过电商、直播短视频等平台为当地商品带货,成为了疫情期间的重要销售力量。

  4月12日,韶关市始兴县县长叶洪番化身“网络主播”,通过直播的方式“吆喝”叫卖枇杷,帮助农户解决农产品销售的问题,让始兴更多的农产品打开市场;湛江市徐闻县县长吴康秀在直播间售卖菠萝,直播仅30分钟,即吸引了30万人观看并下单,15万斤菠萝两小时内售罄;清远英德市副市长罗伟权与短视频平台大V直播连麦,在英德红茶直播间亮相10多分钟,吸引了6000多名网友围观,销售额达2万多元。从各地实际看,官员直播带货皆取得了不俗的成绩,也正成为一种提振地区经济的新趋势。

  据了解,番禺区区长陈德俊是广州市第一个直播带货的区长。

  当晚,番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷在直播间为广汽传祺汽车、广汽新能源车进行了重点推广,从品牌发展、车型优势到技术特征等,信手拈来,展示出了学霸级的讲解,并与线上观众交流互动,把整场活动推向高潮,也开了区长直播带货卖汽车的先例。

  “番禺制造”享誉国内外,据有关活动负责人介绍,本次区长直播带货的产品均严选自番禺区的知名特色产业带和知名“番禺制造”品牌,如首场就甄选了广汽传祺、广汽新能源、三雄极光、都宝路、美乐多、番禺腊味、立白、AXE斧头牌、广味源、TWEE、医家仁、亨利珠宝等19家番禺知名本土品牌,小到传统小吃、生活用品,大到汽车,都与老百姓的日常生活息息相关。

  番禺两位区长首次化身“网红主播”带货即取得了亮眼成绩,对提振企业发展和消费者信心来说无疑是注入了一剂强心针。区长直播带货,带领企业推动复工复产,更是助推经济复苏的有效尝试。

  YY一件助力番禺企业线上带货,抢滩直播红利

  广州现代商贸和服务业积累深厚,2019年社会消费品零售总额比上年增长7.8%,电子商务新业态发展蓬勃,限额以上批发和零售业实物商品网上零售额实现同比增长12.9%。

  番禺区可谓“近水楼台先得月”,相对广州其他地区落地直播电商行业拥有产业、直播平台等便利优势。作为在番禺发展壮大的互联网直播“巨头”欢聚时代,旗下的YY一件私域直播电商此前积极参与了“广州直播带货年”,为助推广州乃至全国实体经济发展直播电商,也出台了相关政策扶持本土实体企业。

  一场成功的带货直播背后有多方的努力,据了解,此次番禺区长直播带货,YY一件私域直播电商在本次“区长带货 番禺严选”网络直播带货活动中全力给予支持,进行了多方面赋能,助力番禺线上带货,抢滩直播红利。

  1、YY一件团队负责全程直播技术承接,保证现场双机位双场景相互切换,为区长带货直播活动过程画面流畅保驾护航。

  值得一提的是,YY一件mshow直播软件画中画功能,实现现场双场景无障碍切换,全方位展示了两位番禺区长自带“流量”的亲民形象,为了给网友带来最大力度的优惠,更是在直播现场直接跟广汽传祺现场砍价,与用户互动无间,实力宠粉。

  2、YY一件直播是本次活动的独家战略合作直播平台,提供直播间一口价下单功能,直播期间,用户点击直播页面右下角“购”图标,即可预定下单订货,实现边看边买。

  3、YY一件直播平台根据后台大数据分析,挖掘出各地最受网友拼团喜爱的品类,为区长直播带货选出更有号召力的品类给出专业建议,最终番禺区政府确定了 24款严选产品推向直播间。

  4、YY一件的抽奖裂变功能,赋予直播间更丰富的玩法,为提升直播活动热度,释放消费意欲,设置了多个超级幸运礼!此外,YY一件的0元秒杀、爆款特价、“红包雨”等功能玩法,吸引了更多粉丝关注,助力区长直播卖货。

  5、YY一件作为欢聚集团旗下的S级电商项目与YY共享流量,此次区长带货活动,上线“区长带货 番禺严选”专区,通过YY及YY一件头版入口、一件私域电商会公众号新关注公告,均可进入活动专题页面。

  除此之外,更值得一提的是,YY一件团队还具备大型直播活动策划落地的能力,这也是此次番禺区政府和融媒体中心选择YY一件作为独家合作直播平台的原因。

  “线上直播卖产品,有很多线下没有的优势,我们番禺要抓住直播电商这个机遇,利用好直播带货这种方式,把更多的番禺制造好货推广出去。”

  后疫情时期,直播电商已经成为了行业新风口,线下实体企业如何实现线上转型,开展新增长?此次由番禺区政府牵头的“区长带货 番禺严选”网络直播带货活动,相信将会影响更多地区政府推动实体企业结合直播电商。

  像YY一件这样全方位的私域直播电商工具服务商,已经通过直播培训、社群营销工具、一件SCRM精细化用户管理工具赋能了爱婴岛、咿呀母婴等多家知名线下连锁门店实现转型,成功入局私域直播电商。

  未来实体零售企业的新销路探索,直播带货必定会是一个趋势,像携手YY一件这样能够为广大传统企业赋能造血的互联网公司,将是广州本土实体零售企业进军直播电商路上最合适的合作伙伴,让各大零售实体经营者拥有自己做直播电商的能力。(财经快播网)

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